Oferty z rynku pierwotnego - nowe osiedla, nowe mieszkania od dewelopera

Wrocławscy deweloperzy zamykają rok 2011 z satysfakcjonującym wynikiem. Wprawdzie nie ominął ich niepokój związany z ogólną sytuacją na rynku mieszkaniowym, jednak liczba sprzedanych mieszkań pozwala pozytywnie ocenić minione dwanaście miesięcy.

– We Wrocławiu w 2011 sprzedano ponad 4000 jednostek mieszkalnych – podsumowuje Tomasz Sujak, dyrektor ds. handlowych w firmie Archicom. – To dotychczas jeden z najlepszych wyników. W  pierwszej kolejności sprzedały się nadwyżki deweloperów z lat ubiegłych, głównie dotyczące mieszkań gotowych.  Ostatnie miesiące przyniosły nieznaczne przesunięcie  transakcji w stronę lokali w trakcie ich realizacji. Jednak traktowałbym to zjawisko jako przejściowe, wynikające z ogólnie dużego ruchu na wrocławskim rynku nieruchomości w kilku ostatnich kwartałach. Od lat najlepszym okresem do sprzedaży mieszkań jest wiosna, a miniony rok wpisuje się w tę zasadę – dodaje.

Wielu wrocławskich deweloperów podkreśla, że jeśli chodzi o wyniki sprzedażowe, mijający rok był lepszy od poprzedniego. – Porównując okres sierpień-grudzień 2010 r. do analogicznego okresu w 2011r., w mijającym roku sprzedaliśmy znacznie więcej mieszkań. Wpływ na to miał przede wszystkim stopień realizacji inwestycji – podaje Agata Łapot, kierownik biura sprzedaży w Echo Investment.   

W przypadku inwestycji takich jak Olimpia Port firmy Archicom można wręcz mówić o sytuacji nietypowej dla rynku. – Przed rozpoczęciem prac budowlanych sprzedaliśmy ponad połowę mieszkań w pierwszym etapie osiedla na wrocławskich Swojczycach – wyjaśnia Tomasz Sujak. – Popyt na tę ofertę i tę lokalizację okazał się  tak duży, że przyspieszyliśmy realizację kolejnego etapu, którego budowa rozpocznie się już na wiosnę. Już teraz mamy niespełna 20 proc. przedsprzedaży.

Bartosz Piotrowski z Dewelopart również podkreśla, że, mimo niepokoju na rynku mieszkaniowym, sprzedaż obecnej inwestycji dewelopera przy ulicy Krzyckiej idzie bardzo dobrze. – W przyszłym roku spodziewamy się stabilnego popytu na nasze mieszkania – dodaje.

Skąd tak dobre wyniki w minionym roku? – W związku ze stosunkowo liberalną polityką kredytową banków wielu potencjalnych klientów znalazło instytucje finansowe, które wspomogły ich kredytami hipotecznymi – wyjaśnia Piotr Ponikowski z Deweloper Inter-Es. – Również zapowiedzi zaostrzenia kryteriów w programie Rodzina na Swoim skutecznie wspomogły podjęcie ostatecznych decyzji zakupowych u klientów.       

Raj dla kupujących

Mimo dobrych wyników sprzedażowych w minionym roku, deweloperzy liczą się z nieuniknionym spowolnieniem na rynku. Tak jak w pozostałych dużych miastach liczba nowych inwestycji deweloperskich dała w efekcie nadpodaż mieszkań. – Nowy rok będzie dla Wrocławia rekordowym od 1989 jeśli chodzi o ofertę mieszkań na rynku pierwotnym – przewiduje Tomasz Sujak z Archicomu. – Już teraz przekracza ona dwukrotny roczny popyt. Z naszych informacji wynika, że na początku 2012 roku oferta ta jeszcze się poszerzy. Jest to zatem wymarzona sytuacja dla kupującego, który  ma w czym wybierać. Dodatkowo nie powinno również zabraknąć okazji cenowych oraz innych zachęt ze strony deweloperów – dodaje.

Obecnie na wrocławskim rynku działa przeszło sto firm deweloperskich. Z analiz przeprowadzonych przez biura nieruchomości wynika, że z końcem roku na jednego kupującego przypada tutaj  14 mieszkań z rynku pierwotnego. To sytuacja, z jaką poszukujący własnego lokum nie mieli dotychczas do czynienia.  Nic dziwnego, że deweloperzy intensyfikują działania marketingowe. Grudzień przyniósł szereg promocji świąteczno-noworocznych. W inwestycji Ogrody Grabiszyńskie do końca roku można nabyć mieszkanie po cenie obniżonej o 20 000zł. Nowy, świąteczny cennik wprowadził także  Dewelopart, sprzedając mieszkania na Osiedlu Ornamento po obniżonych cenach. Echo Investment zaproponowało promocje: „Miejsce postojowe w prezencie świątecznym” i „Rabaty za szybkie decyzje”. Deweloperzy nie mają wyjścia – muszą iść kupującym na rękę przy takiej konkurencyjności ofert. Rok 2012 będzie rokiem walki o klienta, zwłaszcza że prognozowana sytuacja na rynkach światowych może dodatkowo hamować podejmowanie przez klientów zdecydowanych decyzji zakupowych.

Małe mieszkania na topie

 Jeśli chodzi o preferencje mieszkaniowe kupujących miniony rok był raczej kontynuacją dotychczasowych tendencji. Deweloperzy zgodnie potwierdzają, ze najlepiej sprzedawały się małe mieszkania o powierzchni  45-60 metrów, zazwyczaj 2-pokojowe. Jak podaje Sebastian  Żebryk Area ze Stellar Retail Development, przeciętny budżet wyrażony zdolnością kredytową gospodarstwa domowego planującego zakup mieszkania o metrażu do 65 mkw. wynosił 400 tys. zł. Jak z kolei oblicza Tomasz Sujak z Archicomu, w 2011 roku dochód netto 4 000 zł umożliwiał  trzyosobowej rodzinie uzyskać kredyt w wysokości 300 tys. zł, co z kolei starczało na zakup małego mieszkania trzypokojowego lub dużego dwupokojowego. 

Plany na 2012

Pytani o plany na 2012 rok, deweloperzy zakładają głównie kontynuację prowadzonych obecnie inwestycji, z reguły budowę kolejnych ich etapów. Natomiast start nowych inwestycji uzależniają od warunków gospodarczych i sytuacji na rynku mieszkaniowym.  – Widzimy jak niebezpiecznie rośnie nadpodaż na rynku, która dla wielu firm  może oznaczać problemy finansowe – wyjaśnia Tomasz Sujak. – Dlatego mimo rekordowego roku w sprzedaży przyjmujemy postawę konserwatywną. Nasza sytuacja jest o tyle komfortowa, że realizujemy głównie wieloetapowe inwestycje. Zatem decyzja o uruchomieniu kolejnego etapu jest ściśle powiązana z zaawansowaniem sprzedaży poprzedniego. To również zapewnia płynne finansowanie kolejnych etapów – dodaje.

Podobną strategię przyjmuje większość firm. Stellar Retail Development przewiduje na przyszły rok budowę ostatniego już budynku w ramach II etapu inwestycji Ogrody Grabiszyńskie. Budus Developer planuje kontynuować zaczętą inwestycję na Maślicach. Echo Investment chce zakończyć osiedle „Przy Słowiańskim Wzgórzu” i wystartować z nową inwestycją przy Grota Roweckiego. Wszystko wskazuje na to, że mieszkań we Wrocławiu nadal będzie przybywać, choć deweloperzy, mimo optymistycznej oceny minionego roku, zachowują ostrożność przy snuciu planów na 2012 rok i liczą się z możliwością spowolnienia na rynku mieszkaniowym.